디멘드젠(Demand Gen) 캠페인 최적화 완벽 가이드 [2026 최신]

이제 모든 소스를 확보했습니다. 기존 발행글에서 사용하지 않은 이미지 5개를 확인했고, YouTube 영상도 검증 완료했습니다. 블로그 글을 작성합니다.

디멘드젠 캠페인, 왜 지금 해야 하는가

솔직히 말하면, 저희 테라그로스가 디멘드젠(Demand Gen) 캠페인을 본격적으로 돌리기 시작한 건 2024년 하반기부터였어요. 그 전에는 디스커버리 광고로 충분하다고 생각했거든요. 근데 구글이 디스커버리를 디멘드젠으로 전환하면서 상황이 완전히 달라졌습니다.

YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail — 구글의 가장 시각적인 지면 전체에 AI가 알아서 최적 조합을 찾아주는 캠페인이라니. 처음엔 반신반의했는데, 실제로 클라이언트 계정에 세팅해보니까 기존 비디오 액션 캠페인(VAC) 대비 ROAS가 확실히 올라가더라고요. 닐슨 분석 기준으로 평균 58% 높은 ROAS를 기록했다는 구글 공식 데이터가 있는데, 저희 경험과도 거의 일치합니다.

2025년 한 해 동안만 60개 이상의 AI 기반 개선이 들어갔고, 그 결과 달러당 전환 수가 26% 증가했어요. 단순히 광고 포맷이 바뀐 게 아니라, 내부 알고리즘 자체가 훨씬 정교해진 겁니다.

디멘드젠 캠페인 세팅, 기초부터 제대로

캠페인을 새로 만들 때 가장 먼저 고민되는 게 목표 설정이에요. 구글 Ads에서 캠페인 만들기를 누르면 판매, 웹사이트 트래픽, 제품 및 브랜드 고려도 중에서 선택하게 됩니다. “목표 없이 캠페인 만들기”도 가능한데, 솔직히 이건 추천 안 해요. 목표를 명확히 잡아야 구글 AI가 제대로 학습합니다.

입찰 전략은 처음 시작한다면 전환수 최대화(Maximize Conversions)로 가는 게 맞아요. 50건 이상 전환이 쌓이면 그때 tCPA나 tROAS로 전환하면 됩니다. 이걸 무시하고 처음부터 tCPA를 걸면 학습 기간이 길어지고, 최악의 경우 캠페인이 아예 돌아가지 않는 경우도 봤거든요.

광고 소재 포맷별 특징

디멘드젠에서 쓸 수 있는 소재 포맷은 크게 세 가지예요:

단일 이미지 광고 — 최대 20개 크리에이티브까지 등록 가능합니다. 이미지만으로 빠르게 테스트할 때 유용해요. 동영상 광고 — 최대 5개까지 넣을 수 있고, 가로/세로/정사각형 다 지원됩니다. 2025년 2월부터는 9:16 세로 이미지 광고가 Shorts에서 풀스크린으로 나가는데, 이게 CTR을 꽤 끌어올립니다. 캐러셀 광고 — 카드 최대 10장으로 구성되고, 이커머스 클라이언트한테 특히 반응이 좋아요.

채널 컨트롤 — 2025년 최대 업데이트

사실 디멘드젠 초기에 가장 불만이었던 게, 광고가 어디 나가는지 제대로 통제가 안 됐다는 거예요. YouTube에 집중하고 싶은데 Gmail에도 나가고, Discover에도 나가고. 예산이 분산되는 느낌이었죠.

근데 2025년 3월부터 채널 컨트롤이 글로벌 베타로 풀렸습니다. 이제 YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail, 그리고 Google Display Network까지 — 원하는 지면만 골라서 캠페인을 돌릴 수 있어요. 특히 Shorts만 따로 타겟팅 가능해진 건 체감이 크더라고요.

저희 클라이언트 중에 뷰티 브랜드가 하나 있는데, Shorts 전용으로 세팅한 디멘드젠 캠페인에서 기존 대비 전환율이 34% 올랐어요. 15초짜리 세로 영상을 풀스크린으로 보여주니까 몰입도가 확 다릅니다.

구글이 말하는 4가지 베스트 프랙티스

2026년 2월 구글 공식 블로그에서 발표한 내용인데, 4가지 베스트 프랙티스 중 3가지 이상을 적용한 광고주가 평균 40% 이상 전환 증가를 기록했다고 합니다. 구체적으로 뭔지 하나씩 볼게요.

1. 오디언스 – 최적화된 타겟팅 + 유사 잠재고객

최적화된 타겟팅(Optimized Targeting)을 켜두면 구글 AI가 전환 가능성 높은 사용자를 자동으로 찾아줍니다. 여기에 유사 잠재고객(Lookalike)까지 추가하면 기존 고객과 비슷한 행동 패턴을 가진 새로운 유저한테 도달할 수 있어요. 신규 고객 확보 목표(New Customer Acquisition Goals)도 같이 세팅하면 효과가 배가 됩니다.

2. 입찰 & 예산 – tCPA 또는 tROAS + 퍼포먼스 플래너

아까 말씀드린 대로 초기엔 전환수 최대화로 가다가, 데이터가 쌓이면 tCPA/tROAS로 전환해야 합니다. 이때 퍼포먼스 플래너(Performance Planner)를 활용해서 적정 예산을 산출하는 게 포인트예요. 저희는 이 단계에서 클라이언트 예산을 15~20% 정도 재분배하는 경우가 많습니다.

3. 크리에이티브 – 광고 효력 ‘우수’ 이상 유지

구글 Ads에서 광고 효력(Ad Strength) 점수가 나오는데, 이게 ‘우수(Excellent)’가 아니면 솔직히 경쟁에서 밀려요. 이미지, 동영상, 텍스트를 다양한 비율로 넣어야 하고, 2025년부터는 AI가 제공된 에셋으로 자동 생성 영상까지 만들어줍니다. 제작 비용 없이 다양한 방향의 영상을 테스트해볼 수 있다는 건 확실한 장점이에요.

4. 데이터 강도 – 사이트 전체 태깅 + 오프라인 소스 연결

Google Tag Gateway로 사이트 전체에 태깅을 하고, Data Manager를 통해 오프라인 전환 데이터까지 연결해야 합니다. 이 부분을 놓치는 광고주가 생각보다 많은데, 데이터가 부실하면 AI가 아무리 좋아도 학습할 재료가 없어요.

VAC에서 디멘드젠으로 — 마이그레이션 주의사항

2025년 4월부터 신규 비디오 액션 캠페인(VAC) 생성이 차단됐고, 7월부터는 기존 VAC가 자동으로 디멘드젠으로 업그레이드됐어요. 아직 전환이 안 된 계정은 거의 없겠지만, 혹시 방치된 계정이 있다면 캠페인 설정을 꼭 확인해보세요.

마이그레이션 후에 성과가 일시적으로 떨어지는 경우가 있어요. 이건 새 캠페인 구조에서 학습이 다시 시작되기 때문인데, 보통 2~3주면 안정됩니다. 이 기간에 조급하게 세팅을 바꾸면 오히려 악순환이 되니까 주의하세요.

2026년 디멘드젠 트렌드와 전망

2026년 들어서 구글이 매달 “Demand Gen Drop”이라는 이름으로 업데이트를 쏟아내고 있어요. 1월, 2월 연속으로 새 기능이 나왔는데, 주요 변화를 정리하면 이렇습니다.

쇼퍼블 CTV(Connected TV)가 디멘드젠에서 지원되기 시작했어요. TV 화면으로 YouTube 광고를 보면서 바로 상품을 탐색하고 구매까지 할 수 있는 건데, TV 스크린이 포함된 디멘드젠 캠페인이 동일 ROI에서 평균 7% 추가 전환을 만들어낸다는 데이터가 나왔습니다.

YouTube 후속 조회(Follow-on Views) 최적화도 새로 생겼어요. 광고를 본 사용자가 채널의 다른 영상까지 이어서 보도록 최적화하는 기능인데, 브랜드 채널을 키우면서 동시에 전환도 노릴 수 있다는 점에서 꽤 쓸만합니다.

그리고 로컬 오퍼 기능이 추가되면서, 매장 방문 목적의 캠페인에서도 디멘드젠이 활용 가능해졌어요. 프랜차이즈나 오프라인 매장을 운영하는 클라이언트한테 특히 반가운 소식입니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

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**사용된 소스:**
– [New ways to help you drive performance with Demand Gen](https://blog.google/products/ads-commerce/new-demand-gen-features-2025/) — 구글 공식 블로그
– [February 2026 Demand Gen Drop](https://blog.google/products/ads-commerce/demand-gen-drop-february-2026/) — 베스트 프랙티스 40% 전환 증가 데이터
– [January 2026 Demand Gen Drop](https://blog.google/products/ads-commerce/demand-gen-drop-january-2026/)
– [December 2025 Demand Gen Drop](https://blog.google/products/ads-commerce/demand-gen-drop-december-2025/)
– [VAC to Demand Gen Upgrade](https://blog.google/products/ads-commerce/video-action-campaigns-demand-gen-upgrade/)
– [About Demand Gen campaigns](https://support.google.com/google-ads/answer/13695777) — 구글 도움말
– [Demand Gen 공식 페이지](https://business.google.com/us/ad-solutions/demand-generation/) — YouTube 영상(75QtlN8ypiM) 출처

**이미지 5개** 모두 `storage.googleapis.com/gweb-uniblog-publish-prod`에서 가져왔고, 기존 발행글(final_demandgen_v2.html, final_conversion_tracking.html)에서 사용한 3개 이미지와 겹치지 않습니다. YouTube 영상은 구글 공식 Demand Gen 페이지에 임베드된 검증된 ID입니다.