B2B 회사 마케팅 담당자분들 만나면 열에 아홉은 같은 얘기를 합니다. "검색 광고는 그래도 돌아가는데, 디스플레이는 돈만 쓰고 끝나더라고요." 솔직히 틀린 말은 아니에요. 우리가 terg.kr에서 B2B 계정들을 운영하면서 봐온 디스플레이 캠페인 실패 사례 대부분이 매체 세팅 문제가 아니라 크리에이티브 문제였거든요. 타겟팅은 구글 AI가 알아서 잘 잡아주는 시대가 됐는데, 정작 보여줄 소재가 B2C 쇼핑몰 배너 같으면 클릭이

B2B 광고를 돌리다 보면 한 번쯤 이런 벽에 부딪힙니다. 단가 높은 핵심 키워드는 경쟁사들이 다 물고 늘어져서 클릭당 비용이 살벌하고, 그렇게 비싸게 데려온 트래픽이 정작 전환은 안 돼요. 우리도 처음엔 그 함정에 똑같이 빠졌죠. 그러다 방향을 튼 게 롱테일이었고, 결과적으로 B2B 계정에서 가장 효율 좋은 구간은 거의 다 여기서 나왔습니다. 근데 "롱테일 쓰세요"는 누구나 하는